NEGOCIAÇÃO E TREINAMENTO PARA ADVOGADOS: COMO MAXIMIZAR RESULTADOS E DEFINIR ESTRATÉGIAS PARA AUDIÊNCIAS

Coordenação

Eduardo Lemos Barbosa

Exposição
Dr. Ricardo Munarski Jobim
Advogado militante. Diretor técnico da Câmara de Comércio, Indústria e Serviços de Santa Maria-RS (Cacism). Professor do curso de extensão universitária da Universidade Luterana do Brasil (Ulbra) em Prática da advocacia/Negociações e do curso Negociação com ênfase no mercado da publicidade e propaganda, do Centro Universitário Franciscano (Unifra).

Promoção
Associação dos Advogados de São Paulo (AASP)
Ordem dos Advogados do Brasil – Secional do Rio Grande do Sul (OAB-RS)
Escola Nacional de Advocacia do Conselho Federal da OAB (ENA-OAB)

Horário
9h30 (horário de Brasília/DF)

Carga Horária
2 h

AULAS TELEPRESENCIAIS
Sistema de transmissão ‘ao vivo’ via satélite, sendo possível a remessa de indagações ao palestrante durante a exposição.

Programa

Data
25/5 – sexta-feira

A palestra abordará os seguintes assuntos:
– Conceito: negociar pode ser aprendido? Paradigma brasileiro.
– O que significa um bom negócio – estimativa dos riscos.
– Questão cultural: o brasileiro sabe negociar?
– Por que a defensividade nos prejudica mais do que ajuda?
– Na advocacia: clientes. Qual o diferencial competitivo? Como mensurar preço e valor? Controle da imagem. Ancoragem (quanto cobrar?). Utilidade dos exercícios de vídeo.
– Colegas de escritório.
– Como conduzir o negócio em relação ao advogado da parte contrária.
– Como se comunicar e definir estratégias negociais em audiências e Tribunais do Júri – estudo do universo externo.

 VAGAS LIMITADAS